Warum hat Ihr Vertrieb zu wenig warme Leads ?
Weil Ihre Texte nicht verkaufen!
Und warum verkaufen sie nicht?
01
Die Texte auf der Website sind trockene und nüchterne Produkt- und Leistungsbeschreibungen.
02
Die Texte könnten auch vom Wettbewerb geschrieben sein. Es fehlen Ihre Alleinstellungsmerkmale.
03
Die Texte holen den Leser nicht ab, wie nicht auf seine Probleme eingehen. Die Verbindung zwischen Problem und Lösung ist nicht offensichtlich.
04
Die Texte sind nicht einheitlich, d.h. nicht aus einem Guss. Unterschiedliche Tonalitäten und Stile verwirren die Leser.
Die Lösung: technisches Copywriting.
Die Brücke zwischen Produkt und Käufer.
Technisches Copywriting verbindet zwei Welten: Technik und Emotionen. Das technische Schreiben vereinfacht komplizierte Sachverhalte und das verkaufspsychologische Schreiben weckt Emotionen. Perfekt kombiniert, baut das technische Copywriting so eine Brücke zwischen den Wünschen eurer Kunden und Ihren Angeboten.
Die technische Seite kennen Sie. Aber wie sieht die emotionale Komponente aus? Hier kommt das klassische Storytelling ins Spiel.
- Emotionen: Die Ausgangssituation ist mit den Gefühlen Ihrer Zielgruppe aufgeladen – mit ihren Painpoints und Problemen.
- Held:in: Das kann ein Referenzkunde, ein fiktiver Kunde oder auch ein Produkt sein.
- Challenge: Hürden oder Krisen, die es zu überwinden gilt, z. B. Aufwand am Anfang mit einer neuen Maschine, Einführung etc.
- Entwicklung: Der deutliche Unterschied zwischen der Ausgangs- und Endsituation.
- Höhepunkt: Der Wendepunkt, verbunden mit einer klaren Message.
Technisches Copywriting verbindet technische Genauigkeit mit Leserresonanz. Fachkundige Leser fühlen sich verstanden und emotional angesprochen. Das heißt: Sie konvertieren!
Nüchterne, technische Texte
- zu viele, teils für den Anfang unwichtige Informationen
- fehlende Verbindung zwischen Painpoints der Käufer und Produkten
- zu wenig Emotionen
- trockene Fakten statt spannenden Geschichten
- unstrukturiert
Technisches Copywriting mit Storytelling
- holt den Käufer direkt bei seinen Problemem ab
- weckt beim Lesen Emotionen
- baut Spannung auf
- bietet dem Käufer Eselsbrücken, um sich technische Fakten zu merken
- führt den Käufer auf direktem Weg zur Kontaktaufnahme
„Ich analysiere mit Ihnen Ihr vorhandenes Textmaterial und erstelle einen Plan, die bestehenden Texte zu optimieren, neue zu erstellen und alles in einen Guss zu bringen. Möglicherweise gibt es Texte, die Sie gar nicht mehr benötigen. Oder fehlen vielleicht essenzielle Botschaften?"
„Mein Ziel ist es, mit Ihren Texten bei Ihren Wunschkunden genau den richtigen Nerv zu treffen. Dazu entlocke ich Ihnen die relevanten Informationen und baue daraus Geschichten.“
Sybille Kunzelmann
Texterin, Storyteller und Content Creator mit Fokus auf den Maschinen- und Anlagenbau.
©Sybille Kunzelmann 2024. Alle Rechte vorbehalten.
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