Warum Content Marketing im b2b?
Weil guter Inhalt immer funktioniert
Sie möchten in Ihrer Branche bekannter werden?
Neue Kunden auf dem nationalen und internationalen Markt sind Ihr Ziel?
Potentielle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sollen Ihr Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber wahrnehmen?
Sie möchten Vertrauen in Ihre Marke aufbauen?
So profitieren Sie vom Content Marketing
Content-Marketing ist der beste Weg, neue Kunden anzusprechen und bestehende Kunden zu binden.
Was erreichen wir damit genau?
- Lead-Generierung:
Mit nützlichen Infos zu Ihrem Thema bringen Sie Interessenten auf Ihre Website. Das können Whitepapers, Fallstudien, Webinare oder E-Books sein. Menschen nehmen dann Kontakt zu Ihnen auf, weil sie mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Lösungen erfahren möchten.
- Markenbekanntheit steigern:
Content-Marketing erhöht die Sichtbarkeit und Bekanntheit Ihrer Marke in der Branche. Wenn Sie nützliche Inhalte bereitstellen, positionieren Sie sich als Experte in Ihrem Fachgebiet.
- Kundenbindung:
Die Pflege bestehender Kundenbeziehungen ist im B2B entscheidend. Content-Marketing kann dazu beitragen, Kunden durch informative, wertvolle und unterhaltsame Inhalte zu binden.
- Vertrauen aufbauen:
Im B2B-Bereich treffen Käufer ihre Entscheidungen nicht von heute auf morgen. Große Investitionen erfordern Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Gut, wenn Sie mit Referenzen und Kundenstories ein gutes Gefühl erzeugen können.
- Positionierung als Lösungsanbieter:
Sie bieten viel mehr als Standardprodukte von der Stange? Lassen Sie es Ihre Zielgruppe wissen! Indem Sie die Probleme Ihrer potenziellen Kunden ansprechen und Lösungen bieten.
- SEO-Optimierung:
Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist ein wichtiger Aspekt des Content-Marketings. Durch die Erstellung hochwertiger, suchmaschinenoptimierter Inhalte können Sie Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen erhöhen und mehr organischen Traffic auf Ihre Website lenken.
Technik, die begeistert - und die passende Zielgruppe findet!
Nutzen definieren und kommunizieren
Aufgrund meiner Erfahrung im Maschinenbau und in der IT habe ich meinen Schwerpunkt auf B2B-Unternehmen in der fertigenden Industrie gesetzt. Mein Herz schlägt für Technik und vor allem dafür, die Besonderheiten meiner Kunden herauszufinden und zu kommunizieren.
- Womit können wir am meisten Punkten?
- Wie können wir unsere Alleinstellungsmerkmale belegen?
- Wer braucht unsere Produkte und Leistungen?
- Wie kommen wir mit unseren potenziellen Kunden in Kontakt?
Mit diesen Antworten erstellen wir gemeinsam einen Fahrplan für Ihre Unternehmenskommunikation, der z. B. folgende Bereiche umfassen kann:
Blog auf der Website
- Regelmäßige News zu Produkten und Leistungen
- SEO-optimierte Texte
- Veröffentlichung auf Google My Business
- Wissenstransfer für Kunden und Interessenten
Social Media
- LinkedIn - die wichtigste Plattform im B2B-Bereich: Ich unterstütze Sie, durch regelmäßige Posts bzw. Anzeigen Ihre Bekanntheit zu steigern und neue Kunden zu gewinnen.
Pressearbeit
- Anwendungsberichte Ihrer Kunden für die Fachpresse
- Unternehmenspräsentationen für die lokale bzw. regionale Presse
- redaktionelle Beiträge und Advertorials
Der Schleier fällt!
Unternehmenskommunikation tarnt sich gerne im Dschungel der Trends. Trägt die Farben des Jahrzehnts. Spricht die Sprache der Generation. Sie will beachtet werden, ohne aus der Reihe zu tanzen. Will bewundert werden, indem sie ihrem Vorbild nacheifert. Das ist anstrengend - und zwecklos: Sie ist austauschbar. Alle sind zuverlässig. Jeder bietet maßgeschneiderte Lösungen. Einer wie der andere geht auf seine Kunden ein.
Höchste Zeit, die Einheitskleidung abzulegen. Die Persönlichkeit dahinter zu zeigen: Menschen, Haltungen, Entscheidungen, Projekte.
Was bedeutet das für Ihre Kommunikation?
- Erzählen Sie authentische Geschichten über Ihr Unternehmen, Ihre Mitarbeiter und Kunden. Was motiviert sie? Welche Sorgen treiben sie um?
- Lassen Sie Mitarbeiter ihre Perspektiven teilen – sei es durch Gastbeiträge, Mitarbeiter-Features oder Einblicke in ihren Arbeitsalltag. Sie verleihen damit der Kommunikation Authentizität und Vielfalt.
- Stellen Sie Fragen, ermutigen Sie zu Kommentaren und Diskussionen in den sozialen Medien, ohne Angst vor Shitstorms. Reagieren Sie auf Kommentare und Nachrichten und bauen Sie so eine echte Dialogkultur auf.
- Arbeiten Sie mit Videos, die Persönlichkeit und Emotion vermitteln. Hinter-den-Kulissen-Einblicke und Interviews mit Teammitgliedern machen Ihr Unternehmen greifbar. Dialekt? Na klar!
- Teilen Sie nicht nur Erfolge und Meilensteine, sondern auch Herausforderungen, Lektionen und Erfahrungen, die Ihr Unternehmen durchläuft.
Keine Liebe auf den ersten Blick...
... Stattdessen eine gewachsene Beziehung!
Wenn ich sage, dass ich mich als Kind schon für Technik begeistert habe, ist das gelogen. Die Faszination kam erst später im Berufsleben; u.a. aus diesen Gründen:
- Nachhaltige Zukunft:
Ich bin fest davon überzeugt, dass die Maschinenbaubranche eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung einer klimafreundlichen Zukunft spielt.
- Die Herausforderung, Komplexes zu vereinfachen:
Es macht mir Spaß, komplexe Produkte und Dienstleistungen verständlich und greifbar darzustellen. Die Aufgabe, technische Details zugänglich zu präsentieren, treibt mich an.
- Kein direkter Konsum:
Im B2B trage ich nicht dazu bei, den Konsum durch Endverbraucher weiter anzuheizen.
- Die bodenständige Mentalität:
Eine der faszinierendsten Eigenschaften im Maschinenbau ist die bodenständige Mentalität der Experten in dieser Branche. Ihre Hingabe zur Präzision und Innovation ist ansteckend.
- Meine Erfahrung:
Mit stolzen 23 Jahren in der Welt des Engineerings, davon 12 im Bereich Marketing, fühle ich mich in dem Bereich wohl und es macht Spaß, immer wieder neue Technologien und Anwendungen meiner Kunden zu entdecken.
©Sybille Kunzelmann 2024. Alle Rechte vorbehalten.
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